10 key characteristics of top performing fundraising directors

Fundraising Directors are crucial for success. This incredible mastermind, known as Head of Fundraising in some countries, is in control of a massive budget and responsible for providing the organisation with the resources to do what it is supposed to. If you know how complex fundraising management is, you also know the sheer power of the Fundraising Director. (S)he controls information, makes everyday decisions, prioritises activities, inspires the team and sets the overall direction. At least, that's what they should... 

Read More

What happens if we (don't) train fundraisers?

I've been involved in many recruitment processes for both starting and senior fundraising jobs. Lately I've seen vacancies being re-posted several times, because it's too hard to find the right person. How weird is that? Well known and widely respected organisations doing so much good in the world, but unable to fill one fundraising position. You only need one in the end, but a bit of choice would be nice.

Read More

Echtheid kun je niet trainen!

Vorig jaar zag ik een presentatie van Edward Zwitser. Edward werkt bij de Koninklijke Nederlandse Redding Maatschappij (KNRM). Daar is hij projectleider van het Reddersgala en beheerder van het zakelijk netwerk.

Hij is relatiemanager zou ik zeggen. Hij is een clubman zou hij zelf zeggen. Ik denk dat we dan hetzelfde bedoelen, maar Edward vindt van niet. En hij heeft gelijk.

De laatste slides van zijn presentatie raakten de kern van fondsenwerving: authenticiteit in het opbouwen van relaties.

Read More

Why is KiKa so extremely successful?

In the income analysis that I've published in December it was very clear that some organisations in The Netherlands show impressive income growth in the past decade. Compassion Netherlands, Save the Children Netherlands, Stichting Vluchteling (IRC), AMREF Flying Doctors, Milieudefensie (Friends of the Earth) to name just a few. But I'd like to zoom in on one specific organisation: KiKa (Children Cancerfree).

Read More

Hoe kijk jij aan tegen verval, ROIs en terugverdientijden?

Er is weer een vraag binnen gekomen. Deze keer van Annelie Lochtenbergh van De Dierenbescherming. Zij schreef het volgende:

"Ik las deze blog en die riep wat vragen bij me op. Je geeft aan dat "vervalcijfers door het dak gaan, er een dalend retentiepercentage is, respons op alle fronten steeds lager is, wervingskosten stijgen, etc” .

Read More

My wish: just do it!

My previous new years wish was about being distinctive. This year it's all about innovation and action.

My specialty is individual giving, and to be honest I don't see a lot of innovation. It's all more or less the same. And I don't mean you need to start with brand new stuff all the time. Innovation to me is not doing something you've never done before. Innovation is every change compared to the status quo. Every incremental change is innovation. And this is just as important as the game-changing innovation that everyone is going for.

Read More

Stijgers (en dalers) in de Nederlandse fondsenwerving markt

Het is alweer een paar jaar geleden, maar ik heb de jaarlijkse CBF cijfers weer eens op een rijtje gezet voor jullie. Het geeft een goed plaatje van de grootste stijgers en dalers in de Nederlandse fondsenwerving markt.

Read More